Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti – a ako sa im vyhnúť

Najčastejšie chyby pri predaji vás môžu pripraviť o peniaze. Prečítajte si tento článok a zistite, na čo sa pripraviť pri predaji nehnuteľnosti.

Brzdí predaj zlá cena?

Aj keď vaša nehnuteľnosť vyzerá exkluzívne, vysoká cena v inzeráte môže veľmi rýchlo odradiť viacerých potenciálnych kupcov. Naopak, podhodnotenie ceny tiež nie je riešenie. Môžete takto prísť o tisíce eur v dôsledku nevyužitia potenciálu trhu s nehnuteľnosťami. Jedna zo zásadných chýb, ktoré predávajúci robia, je, že nahodia sumu bez premyslenia. Spravia to s myšlienkou, že neskôr sumu znížia. Takýto krok spôsobí, že nehnuteľnosť zostane príliš dlho narealitnom trhu a jej cena bude klesať.

V očiach predávajúcich to môže pôsobiť nedôveryhodne a môžu si hovoriť, kde je problém, ak o nehnuteľnosť za tak dlhú dobu nikto neprejavil záujem. Nepomáha tomu ani algoritmus inzertných portálov. Môže sa jednať o inzertné portály ako napr:topreality.sk,zoznamrealit.skči mojereality.sk. Ak vaša nehnuteľnosť nemá aktuálnu realistickú cenu, môže medzi inzerátmi zapadnúť a byť tak oveľa menej viditeľná. Cena vašej nehnuteľnosti by mala správne vychádzať z aktuálneho trhu a z nehnuteľností porovnateľných s vašou. Ak chcete, môžete si cenu zistiť cez online kalkulačku nehnuteľností. Kalkulačka vypočíta iba orientačnú cenu. Realitný maklér vám dokáže stanoviť cenu na mieru tak, aby z potenciálu nehnuteľnosti vyťažil maximum.

Aký je správny postup pri stanovovaní ceny?

Cena nehnuteľnosti by mala byť realistická. Na začiatok môžete použiť spomínanú kalkulačku. Pozrite si rôzne stránky venované nehnuteľnostiam, kde nájdete podobné objekty v rovnakej lokalite a zistíte, za koľko sa predávajú. Jednou z možností je nájsť predaje, ktoré sa už uskutočnili. Cenu ovplyvňuje aj to, či má dom záhradu. V prípade že ide o byt, môže to byť balkón, parkovacie miesto či iné príslušenstvo. Ani na tieto inzeráty sa nemôžete na 100% spoľahnúť pretože tieto nehnuteľnosti, nemusia byť ohodnotené správne. Pri stanovení ceny často zapracuje ego. Predstavte si túto situáciu: Prezeráte si inzeráty s podobnými nehnuteľnosťami a ich cenami v rovnakej lokalite ako tá vaša.

Zrazu vaše ego spozornie a poviete si, že vaša nehnuteľnosť je v porovnaní s ostatnými v oveľa lepšom stave a navyše ste do nej investovali nemalé množstvo peňazí. A tak sa rozhodnete cenu zvýšiť. To však patrí medzi najčastejšie chyby pri predaji. Skrátka, cena, ktorá sa vám zdá adekvátna, nemusí byť totožná s reálnou trhovou hodnotou. Ak je o nehnuteľnosť malý záujem, skúste napríklad vymeniť fotografie za kvalitnejšie alebo ich vylepšiť. Prípadne upraviť cenu. Najväčšiu istotu získate, ak sa poradíte s odborníkom, ktorý sa v tom skutočne vyzná. Okrem toho získate nezaujatý názor na vašu predávanú nehnuteľnosť.

Vďaka svojim skúsenostiam vám poradí ideálnu sumu a pomôže vám aj s inými vecami, napríklad s tým, ako reagovať, pri nízkom záujme o vašu nehnuteľnosť. Najväčšiu istotu získate, ak sa poradíte s odborníkom, ktorý sa v tom skutočne vyzná. Okrem toho získate nezaujatý názor na vašu predávanú nehnuteľnosť. Vďaka svojim skúsenostiam vám poradí ideálnu sumu a pomôže vám aj s inými vecami, napríklad s tým, ako reagovať, pri nízkom záujme o vašu nehnuteľnosť. Najväčšiu istotu získate, ak sa poradíte s odborníkom, ktorý sa v tom skutočne vyzná. Okrem toho získate nezaujatý názor na vašu predávanú nehnuteľnosť. Vďaka svojim skúsenostiam vám poradí ideálnu sumu a pomôže vám aj s inými vecami, napríklad s tým, ako reagovať, pri nízkom záujme o vašu nehnuteľnosť.

💡 Tip: Pre kvalitnejšie fotografie sa môžete inšpirovať radami v tomto článku.

👉 Ak plánujete predávať nehnuteľnosť a neviete, akú sumu za ňu pýtať, napíšte mi správu.

Aké sú najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti a jej prezentácií a ako sa im vyhnúť?

Najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti súvisia s tým, že predávajúci podcenia jej vzhľad a celkovú prezentáciu. Predovšetkým by malo byť upratané a všetko, čo je rozbité či inak poškodené, by sa malo opraviť alebo vymeniť. alebo vymeniť. Dôležité je aj to, aké doplnky zvolíte, pretože práve tie tvoria atmosféru a záujemcovia si tak môžu lepšie predstaviť, ako by sa im tam bývalo. Prvý dojem rozhoduje, a preto sa naozaj oplatí venovať tomu čas. Aj malé detaily vedia zvýšiť atraktivitu nehnuteľnosti.

Psychológia prvého dojmu hovorí, že záujemca sa rozhoduje už v prvých sekundách po tom, čo vojde bytu alebo domu. Preto dbajte, aby už pri vstupe nehnuteľnosť pôsobila útulne a pekne. Skrátka, prvý dojem je dôležitý rovnako ako keď sa idete s niekým zoznámiť. Vsaďte na príjemné, nevtieravé vône, ktoré vytvoria príjemnú atmosféru, aby sa záujemcovia ešte počas prehliadky cítili ako doma. Príjemné bytové vône nájdete napríklad aj naNotino.sk. Samozrejme nezabudnite zmieniť, aké sú priestory nehnuteľnosti a všetko, čo k tomu patrí ( balkón, terasa ). Spomenúť by ste mali aj to, čo sa nachádza v okolí nehnuteľnosti, pre lepšiu predstavu bývania v nej.

👉 Viac sa o tom, ako prezentovať nehnuteľnosť, dozviete v článku Ako predať nehnuteľnosť v Michalovciach.

Dokážete zvládnuť predaj ako maklér a vyhnúť sa chybám predaja?

Niektorí ľudia chcú pri predaji nehnuteľnosti ušetriť tým, že sa rozhodnú predať ju sami bez pomoci realitného makléra. Vy, ako neskúsený laik, môžete vďaka týmto krokom prerobiť a stratiť veľa času, ktorý by ste mohli stráviť príjemnejšie. Nehovoriac o strese. Počas predaja na vlastnú päsť môžete urobiť mnoho chýb, ktorých budete neskôr ľutovať. Okrem vyššie uvedeného musíte sami vybaviť úradné záležitosti, napríklad zabezpečiť zmluvné dokumenty a podať návrhy na vklad záložných alebo kúpnych zmlúv.

Nehovoriac o plánovaní prehliadok nehnuteľností a o samotných prehliadkach. Už len komunikácia so záujemcami vám zaberie veľa času. K úspešnému predaju patrí aj schopnosť komunikovať a vyjednávať. Aj keď si možno vy na to trúfate, verte, že skúsený realitný maklér, ktorý vie ako na to, to zvládne oveľa lepšie. Nesnažte sa za každú cenu ušetriť a radšej sa poraďte s niekým, kto sa v tom skutočne vyzná.

👉 Ak sa tak naozaj rozhodnete, môžete sa obrátiť na mňa. Veľmi rád vám pomôžem s predajom nehnuteľnosti a so všetkým, čo sa toho týka.

Viac realitných agentúr = lepší predaj?

Ak vás napadla myšlienka, že čím viac realitných agentúr oslovíte, tým väčšia je šanca na predaj, zabudnite na to. Tento nie veľmi dobrý nápad patrí medzi najčastejšie chyby pri predaji nehnuteľností. Ak sa tak rozhodnete, môže nastať napríklad táto situácia: oslovili ste niekoľko realitných agentúr, ktoré vám, samozrejme, chcú pomôcť. Všetky agentúry začnú prezentovať vašu nehnuteľnosť na tých istých portáloch.

A tu nastáva problém, pretože hoci ide o tú istú nehnuteľnosť, každý inzerát uvádza iné podmienky a inú cenu. V žiadnom prípade to nepôsobí dôveryhodne a akurát vám to môže uškodiť. Ak sa napriek tomu objaví vážny záujemca, vyberie si inzerát s nehnuteľnosťou za najnižšiu cenu. Aj v tomto prípade je kvalita dôležitejšia ako kvantita. Keď už teraz viete, že sa tento krok naozaj neoplatí, môžete si urobiť menší prieskum realitných kancelárií.

👉 Ak chcete, môžete si pozrieť moje referencie a presvedčiť sa, že viem, ako pre vás získať viac.

Najčastejšie chyby pri predaji? Vznikajú v zmluvách

Medzi najčastejšie chyby pri predaji patria aj tie týkajúce sa dokumentov spojených s nehnuteľnosťou a jej predajom. Vy ako predajca, ste si konečne našli kupca pre svoju nehnuteľnosť a tešíte sa, že dostanete odmenu za dobre odvedenú prácu. Vopred sa však netešte, pretože manipulácia so zmluvnými dokumentmi je rovnako dôležitým krokom ako tie predchádzajúce. Zostavenie potrebných zmlúv nie je niečo, čo si dokážete naštudovať na internete. Preto ak vám chýba potrebné vzdelanie, nechajte to radšej na odborníkovi. Ak by ste to neurobili, nielenže by ste skomplikovali predaj, ale by ste si aj nechtiac veľmi znepríjemnili život z viacerých dôvodov.

Ak sa do toho pustíte sami, môžete do zmluvy napísať nepresné, neúplné alebo právne nevhodné údaje/informácie. Môže sa stať, že vaša zmluva stratí platnosť alebo ju niekto spochybní. To znamená, že kupujúci môže neskôr napadnúť jej platnosť. Môže dojsť k sporu o vlastníctve nehnuteľnosti. Taktiež môže vzniknúť spor kvôli záväzkom, či už zmluvným alebo finančným. Kvôli nesprávne spísanej zmluve môžete prísť o peniaze. Ak sa problém vyostrí, budete musieť zaplatiť právne poplatky. Aj keď predaj prebehol hladko, napčo riek tomu, že sú v zmluvnej dokumentácii chyby, aj po rokoch môžu vyplávať na povrch. Napríklad pri dedičskom alebo katastrálnom konaní. Kataster nehnuteľností dôkladne kontroluje, či vaše dokumenty spĺňajú zákonné a formálne požiadavky.

Chcete predať svoju nehnuteľnosť rýchlo, bez stresu a bez zbytočných chýb? Napíšte mi správu a poradím vám, ako na to krok za krokom. Patrik Tokár – Reality