Prečo sa byt nepredáva? Aj keď je podľa teba dokonalý

Predať byt nie je jednoduché. Aj keď sa vám môže zdať, že váš byt je snom každého záujemcu o nové bývanie, nemusí to tak byť. Prečo sa práve váš byt nepredáva a ako dosiahnuť vytúžený predaj sa dozviete v tomto článku.

Je tvoj vysnívaný byt aj vysnívaný pre kupujúceho?

Každý z nás má o svojom bývaní tie najlepšie predstavy, pretože je pre nás to najkrajšie. Sami sme si ho upravili podľa svojich predstáv tak, aby sme sa v ňom cítili komfortne a bezpečne. Ale čo vyhovuje nám, nemusí vyhovovať niekomu inému. To je hlavný kameň úrazu pri predaji. Ako vlastne predať byt? Ak hovoríme o vzhľade bytu, žiadneho záujemca nepoteší holý byt bez duše, ale ani príliš vyzdobený byt. Musíte nájsť rovnováhu. Ak sa chcete dozvedieť, ako na to, určite si prečítajte náš článok Ako predať nehnuteľnosť v Michalovciach.

Okrem vzhľadu sa môže nájsť niektoré nedostatky, ktoré môžu kupujúcim vadiť. Mnohým záujemcom môže vadiť, ak váš byt nemá balkón, ktorý spájajú s relaxom pri dobrej káve, pestovaním kvetov či niečim užitočnejším, napríklad vešaním prádla počas teplejších dní. Ak balkón nemáte a vidíte v tom problém, snažte sa to nejako vyvážiť a mať niečo, čo tento nedostatok kompenzuje. Odradiť môže aj nevyhovujúca dispozícia. Pod tým si môžete predstaviť prechodné izby, absenciu okienka v kúpeľni na vetranie či nízke stropy. Praktické malé okno do kúpeľne si môžete kúpiť napríklad aj na alegro.Vám to síce vadiť nebude, keďže ste si na to zvykli, ale záujemcovia nato budú mať iný názor.

💡Tip: Pred predajom sa pozri na byt očami kupujúceho, zameraj sa na drobnosti, ktoré by mu mohli vadiť, a jednoduchými úpravami ich vyváž. Zlepšíš tak prvý dojem a zvýšiš šance na úspešný predaj.

Čo si kupujúci všimnú ako prvé, keď vstúpia do bytu?

Je pár vecí/situácií, ktoré môžu nastať počas prehliadky bytu, na ktoré sa musíte dostatočne pripraviť. Záujemcovia si váš byt dôkladne prehliadnu a pokiaľ ste zabudli opraviť pár závad alebo ste sa ich rozhodli utajiť, verte, že po ich odhalení to môže mať nepríjemné následky na celom priebehu predaja. Kúpa bytu nie je záležitosť za pár eur. Preto sa obrňte trpezlivosťou a netlačte na kupujúcich, ak si chcú dať čas. Aj keď sa vám podarí urobiť dobrý prvý dojem, neznamená to, že máte vyhrané. Kupujúci budú skúmať veci, na ktoré vás možno nenapadlo myslieť.

Napríklad umiestnenie zásuviek, funkčnosť vody alebo aj to, či parkety nevŕzgajú. Pri tom, ako predať byt, rozhodujú aj detaily. Všímať si budú aj to, či sa do bytu dostáva dostatok prirodzeného svetla, alebo aký výhľad z neho je. Ďalšou vecou, ktorá ich môže zaujímať, sú materiály v byte. Môže sa jednať o stavebné kam patrí izolácia ale aj podlahy ( vinyl,laminát, parkety ) alebo napríklad aj materiály zariadenia. Okrem samotného bytu budú potencionálni kupujúci zvedaví aj na jeho okolie a na to, čo sa v ňom nachádza, vrátane toho, akí sú susedia. Pripravte sa aj na to, že budete pravdepodobne zasypaný najrôznejšími otázkami, na ktoré sa patrí úprimne odpovedať, aby ste v očiach kupujúcich pôsobili ako seriózny predajca.

Ako predať byt tak, aby si ho kupujúci okamžite zamilovali?

Existuje niekoľko menších aj väčších zmien, ktoré vám pomôžu predať byt. Medzi tie väčšie patria štrukturálne a technické úpravy. Tie nie sú vyložene nutné a riešia sa napríklad v prípade, ak ohrievač vodyuž veľmi dobre neslúži, alebo ak sú okná staré a je lepšie ich vymeniť za nové, úsporné, čo zlepší a spríjemní celkové bývanie v byte. Vhodnou náhradou môžu byť napríklad hliníkové okná. Dôležité je skontrolovať vodu, elektrinu,kúrenie, ale aj spomínané okná, podlahu a steny, a následne nechať opraviť, ak je niečo nefunkčné, prípadne to vylepšiť.

Steny a podlahy by mali byť pevné a bez poškodení. Ak sa chystáte meniť podlahu, najlepšou voľbou je laminát. Jej inštalácia je jednoduchá a zvládnete ju aj sami, bez pomoci odborníka. Navyše vyzerá skvelo. Každý, kto si kupuje nehnuteľnosť, chce, aby fungovala ako hodinky. Tieto úpravy nielenže zvýšia príležitosť predaja, ale aj ako predajca budete pôsobiť dôveryhodnejšie. Uschovajte si všetky doklady potvrdzujúce úpravy, ktoré ste v byte urobili.

👉 Ak chcete vedieť, ako presne urobiť technickú obhliadku bytu krok po kroku, prečítajte sitento článok.

Čo dokáže v kuchyni a kúpeľni zaujať aj bez veľkej rekonštrukcie?

S úpravou kuchyne je to o niečo zložitejšie. Správna kuchyňa by mala mať dostatok miesta nie len na pohyb, ale aj toho úložného priestoru na kuchynské náradie a všetko, čo potrebujete mať pri ruke. Mala by mať dostatok pracovných plôch, skriniek a strategicky umiestnených zásuviek pre každý kuchynský spotrebič. A aj tie by mali mať svoje miesto. Veľkosť kuchyne tiež rozhoduje, vrátane toho, či je v nej niečo navyše, čo sa môže kupujúcim páčiť. Môže to byť umývačka riadu alebo jedálenský stôl,pokiaľ je tam pre neho dostatok miesta a vyzerá to vkusne. Môžete napríklad zmeniť skrinky alebo len vykonať pár kozmetických úprav. Napríklad vymeniť na nich úchytky a pridať do kuchyne pár doplnkov. Môžu to byť novékuchynské utierky,bylinkyalebo kvety vováze.

S kúpeľnou to zvyčajne nebýva až také zložité. Predovšetkým by v nej malo byť čisto, mala by byť funkčná a mal by v nej byť dostatok priestoru. Ak je medzi dlaždicami stará špárovacia hmota, odstráňte ju. Ako na to sa dozvietetu.Môžete vymeniťvodovodné batériea sprchovú hlavicuza modernejšiu verziu. Rovnako pomôže nový náter a pekné novézrkadlo,ak tam chýba. Môže sa stať, že niektoré dlaždice budú prasknuté. Tie neodkladne vymeňte. Všetko, čo súvisí s inštaláciou a vykurovaním, by malo byť pred prehliadkou bytu vyriešené.

👉 Súčasťou mojej práce je aj profesionálna prehliadka bytov. Ak potrebujete poradiť, ako sa pred prehliadkou bytu pripraviť, kontaktujte ma správou.

Ako predať byt vďaka jeho silným stránkam?

Aj váš byt má určite svoje silné stránky, ktoré by mnohí ocenili. Je však možné, že ich neviete dostatočne dobre prezentovať, a preto sa vám byt nedarí predať. Ak potrebujete poradiť s prezentovaním svojho bytu a všetkým, čo s tým súvisí, napíšte mi správu. Ak je byt v centre mesta alebo v dobrej štvrti, je tým pádom pre záujemcov lákavejší. Rovnako to platí, ak je byt blízko MHD, diaľnice či vlakovej stanice. Nie však príliš blízko, pretože hluk by mohol značne znepríjemniť bývanie. Záujemcovia isto ocenia, ak je miesto tiché a bezpečné. Najmä ak ide o rodinu. Nemocnica, školy, obchody alebo miesta, kde môžete kvalitne stráviť svoj voľný čas, sú ďalším bonus, ktorý nezabúdajte zmieniť jak v inzeráte, tak aj počas prehliadky bytu.

V dnešnej dobe každý ocení, ak môže na niečom ušetriť. Ak má váš byt nízke náklady na prevádzku, je to pre vás veľká výhoda. Veľkou výhodou je aj to, ak do bytu preniká veľa svetla. Tým sa byt stáva atraktívnejším. Nie je nič výnimočné, že takmer každý má auto. A ak sa jedná o byt v meste, parkovacie miesto čigarážsa určite zíde. Čo sa tiež hodí, najmä ak je byt na vyššom poschodí, je výťah a v niektorých prípadoch aj bezbariérové riešenie. Nie je to žiadna povinnosť, ale veľa záujemcov poteší, ak má byt nejaké moderné vylepšenie. Napríklad klimatizáciu,ktorú v horúcom lete ocení takmer každý. Aj keď sa to priamo netýka bytu, ale ak má bytový dom spoľahlivého správcu alebo spoločenstvo vlastníkov, noví majitelia sa tak nemusia báť nedôveryhodnosti a toho, čo sa stane v prípade problému ( napríklad poruchy ).

Čo môže pokaziť dojem z bývania?

Samozrejme, existujú určité veci, ktoré môžu záujemcu odradiť. Nikoho isto nepoteší, ak by musel každé ráno musel prejsť pol mesta len aby sa dostal na MHD alebo k svojmu autu, pretože v okolí jeho bytu nie je zastávka/parkovacie miesto. Bývanie môže znepríjemniť aj nevhodné umiestnenie bytového domu. Môže byť napríklad blízko diaľnice, kde je hluk a zápach vďaka rušnej premávke. Vo svojom byte a jeho okolí sa chce každý cítiť bezpečne. Ak v okolí bytu nie je bezpečne a navyše sú tam slabé občianske služby, byt veľmi ťažko predáte. Nikto nechce žiť v strachu z toho, že sa niečo stane jemu, jeho rodine alebo že bude poškodený jeho majetok.

Každý chce mať zo svojho bytu pekný výhľad, pretože aj to môže pozitívne vplývať na bežný život v ňom. Ale ak by ste sa pozreli z okna a videli z neho smetisko, trafostanicu alebo stožiare, nepotešilo by vás to. A rovnako tak by sa nepotešili ani vaši záujemcovia. Hoci to nie je vec, ktorú dokážete zmeniť, ale čo určite môžete, je oprava technických vecí. Všetko čo sa dá opraviť, opravte alebo vymeňte.

Môžu právne problémy brániť predaju bytu?

Vyššie náklady na bývanie v dôsledku nízkej energetickej efektívnosti tiež výrazne ovplyvní rozhodovanie o kúpe bytu.Plánovaná výstavba v okolí bytového domu môže negatívne ovplyvniť bývanie, čo môže spôsobiť hluk, prašnosť a celkové nepohodlie. Tak ako v práci, aj v bývaní dokážu konfliktní ľudia alebo udalosti v bytovom dome veľmi znepríjemniť život. S tým súvisí aj správa domu. Ak sa dom spravuje nezodpovedne, ak v ňom vznikajú spory alebo dlhy, kupca na byt bude ťažké nájsť. Problémy môžu vzniknúť aj s listom vlastníctva, aj napríklad vlastníci nevysporiadali svoje podiely. Predaj môžete skomplikovať aj tým, ak predaním bytu prenesiete na kupujúceho právne problémy. Môže sa to týkať záložných práv alebo exekúcií.

👉 Ak sa vám byt nedarí predať a chcete zistiť, kde je problém alebo ako ho pripraviť na úspešný predaj, pokojne makontaktujte. Patrik Tokár – realitný maklér