Čo je porovnávacia cena (CMA)?

Autor článku: Patrik Tokár | realitný maklér pre Michalovce a okolie. Komplexné financovanie a poistenie rieši v mojom tíme certifikovaná odborníčka (NBS) Lenka Tokárová.

Čo je porovnávacia cena (CMA) ?

Porovnávacia cenová analýza (CMA, Comparative Market Analysis) je určenie reálnej trhovej ceny nehnuteľnosti na základe aktuálnych a historických dát z trhu. Nejde totiž len o odhad „od oka“, ale naopak o premyslený a systematický proces, pri ktorom realitní makléri zároveň vychádzajú z reálnych dát a nastavujú cenu správne pri predaji aj kúpe.

Čo CMA v praxi obsahuje?

CMA vychádza z porovnania podobných nehnuteľností v rovnakej lokalite, pričom maklér nepracuje len s jedným zdrojom, ale s viacerými typmi dát. Práve to odlišuje profesionálnu analýzu od bežného pozerania inzerátov.

– Aktuálna ponuka (konkurencia): Nehnuteľnosti, ktoré sú momentálne na trhu. Tieto ceny často ukazujú, čo by predávajúci chcel dostať, nie to, čo trh reálne zaplatí.
– Predané nehnuteľnosti (realita): Kľúčový údaj CMA. Ide o byty a domy, ktoré sa v okolí reálne predali za posledné 3 až 6 mesiacov. Tieto ceny vidno vcenových mapách.
– Nepredané alebo stiahnuté ponuky (varovanie): Nehnuteľnosti, ktoré sa predávali príliš dlho a kupujúceho si nenašli. Práve tie ukazujú cenový „strop“, ktorý trh už neakceptuje.

Prečo je dobré poznať porovnávaciu cenu?

CMA pomáha odstrániť emócie z cenotvorby a nahradiť ich faktami. Majiteľ v nehnuteľnosti často vidí spomienky a investovaný čas, zatiaľ čo trh hodnotí lokalitu, výmeru, stav a dispozíciu.

Správne nastavená cena podľa CMA:
– skracuje čas predaja z mesiacov na týždne,
– zabraňuje „vypáleniu“ nehnuteľnosti na trhu pri príliš vysokej cene,
– chráni pred podhodnotením a zbytočnou stratou peňazí.

Ako vám CMA pomôže pri vyjednávaní v praxi?

CMA slúži ako silný argumentačný nástroj pri rokovaní s kupujúcim. Ak totiž niekto tvrdí, že cena je vysoká, v takom prípade neargumentujete pocitmi, ale konkrétnymi číslami a porovnaniami z trhu.

Z praxe platí, že dobre spracovaná CMA:
– zvyšuje dôveru kupujúceho,
– znižuje tlak na neodôvodnené zľavy,
– pomáha dosiahnuť férovú cenu pre obe strany.

---

Chceš vedieť viac o realitách?

Na našom blogu(https://www.patriktokar.sk/realitny-blog/)sa pravidelne venujeme otázkam týkajúcim sa vlastníctva, prenájmu, predaja nehnuteľností, právnych záležitostí a financií. Každý článok ozrejmuje konkrétne pojmy, ako hypotéka, záložné právo, prevod vlastníctva, exekúcia či vecné bremená, a prezentuje ich praktický dopad na vlastníkov aj kupujúcich. 

Na stránke nájdeš aj hodnotenia klientov(https://www.patriktokar.sk/hodnotenia-a-referencie/), ktoré potvrdzujú, že spolupráca je efektívna a bezproblémová. Tento univerzálny doplnkový obsah ti umožní rýchlo získať viac informácií, zorientovať sa v právnych a finančných otázkach a nasmeruje ťa k riešeniu tvojich realitných otázok s profesionálnym prístupom.

Ak máš konkrétnu otázku alebo potrebuješ radu, neváhaj ma kontaktovať(https://www.patriktokar.sk/kontakt/).