Ako vybrať dobrého realitného makléra?

Domy na predaj Michalovce sú síce na každom rohu, ale vybrať si správneho realitného makléra, ktorý by vám pomohol s kúpou alebo predajom, nie je také jednoduché. Na realitnom trhu ich je neúrekom a nie každý svoju prácu vykonáva tak, ako by mal. A práve preto vznikol tento článok, aby ste zistili, s ktorým maklérom naozaj stojí začať spolupracovať a zároveň aby ste poznali tých, ktorý sa vás snažia oklamať.

Na čo sa zamerať pri výbere realitného makléra?

Váš budúci realitný maklér by mal byť profesionál, ktorý sa svojej práci venuje naplno a vykonáva ju kvalitne. Je síce pekné, keď si niekto chce privyrobiť touto prácou bokom, ale v tomto prípade sa vám ako klientom nemôže venovať tak intenzívne a často ako spomínaný profesionál. Navyše, ak sa počas vašej spolupráce niečo pokazí, nemá čo stratiť. Nemá potrebu budovať svoje meno a značku, ktorú by mohli nespokojní klienti ohroziť. Vašu dôveru síce stratí, ale svoju istotu nie, pretože má stále svoju prácu.

Vyberte si profesionála, ktorý už má za sebou niekoľko spokojných klientov a je majstrom v komunikácii a stratégii. Spokojných klientov si môžete vyhľadať aj cez Google recenzie. Nie každý totiž, kto pracuje s ľuďmi, má túto schopnosť. Správny maklér sa vždy vzdeláva a drží krok s aktuálnymi novinkami v realitných vodách. Niektorí makléri majú svoj profesionálny tím, ktorý im pomáha s prácou. Iní zase chcú pracovať samostatne a mať tak bližší kontakt s klientmi a vybudovať si s nimi pevnejší vzťah. Rozhodnutie je na vás, ktorý prístup vám vyhovuje viac.

👉Chcete vedieť aké kvality by mal mať kvalitný realitný maklér alebo dôvody prečo využiť jeho služby? Prečítajte si náš článok Krok za krokom: ako kúpiť byt alebo dom cez realitného makléra

Ako si preveriť makléra, kým mu zveríte svoju nehnuteľnosť?

Či už hľadáte domy na predaj Michalovce alebo svoj dom práve predávate, s profesionálnym realitným maklérom to pôjde ľahšie. Ak ste si už nejakého vybrali vďaka recenziám alebo odporúčaniu známych a nie ste si úplne istí, či ste urobili správne, skúste tomuto realitnému maklérovi položiť niekoľko konkrétnych otázok. Prípadne si odpovede vyhľadajte na internete. Na ich základe sa môžete rozhodnúť, či v spolupráci pokračovať. Mali by ste vedieť, ako dlho sa pohybuje v tejto oblasti a aké má doterajšie skúsenosti. Nie každý realitný prípad je jednoduchý. Na niektorých nehnuteľnostiach je vecné bremeno, záložné právo alebo ich vlastní viacerospoluvlastníkov. V takomto prípade sú skúsenosti ešte dôležitejšie než pri bežnom predaji alebo kúpe. Ak je to aj váš prípad, skúsený maklér je najvhodnejšia voľba pre vás.

Medzi maklérmi sú aj nováčikovia, ktorí nemajú toľko skúseností, ale sú zapálení do svojej práce, sú motivovaní a pripravení vykonať pre vás tú najlepšiu prácu. Bez ohľadu na to, akého realitného makléra ste si vybrali, môžete sa ho spýtať na počet predaných nehnuteľností, ktoré sú podobné vašej, a koľko ich predal vo vašej lokalite. Takisto ho môžete požiadať, aby vám ukázal niektoré zo svojich referencii od klientov. Ak predávate dom, malo by vás zaujímať jeho úspešnosť predaja v percentách a ako dlho priemerne trvá, kým predá podobnú nehnuteľnosť ako je tá vaša. Sú to jednoduché otázky, pri ktorých sa mnohí dokážu zapotiť. Všímajte si toho, či maklér pri tejto otázke nezaváha. Aj takéto detaily je dôležité všímať si.

Akú stratégiu a cenu vám vie maklér ponúknuť? Neplatí to len pre domy na predaj Michalovce

Ak ste už pokročili a maklér videl vašu nehnuteľnosť, spýtajte sa ho, akú stratégiu pripravil na jej predaj. V odpovedi môžu zaznieť slová ako profesionálne fotografie, 3D prehliadka, zábery z drona,homestagging( štylizovanie nehnuteľnosti pred predajom ), profesionálne napísaný inzerát, ktorý bude na každom realitnom portáli. V rámci porovnávania môže byť užitočné sledovať aj ponuky typu domy na predaj Michalovce. Jedna vec je také niečo také sľúbiť a druhá to splniť. To si však môžete jednoducho overiť tak, že si pozriete inzeráty tohto realitného makléra. Otvorte si nejaký realitný portál, napríkladtopreality.sk, a do vyhľadávača zadajte meno makléra.

Môžete si pozrieť aj moje inzeráty,a ak sa vám moja práca pozdáva, budem rád ak ma kontaktujete. Ďalšia otázka sa týka ceny. Skúsený maklér by mal mať predstavu o tom, akú hodnotu má vaša nehnuteľnosť. Často sa stáva, že niektorí makléri nadhodia vysokú sumu, ktorá ich v ten moment napadne. Chcú tak pôsobiť sebavedome, skúseno ale hlavne si chcú získať vašu dôveru a urobiť na vás dobrý dojem. V tomto prípade budete musieť cenu s maklérom znížiť.

💡 Tip: Overte si, či maklér pri určovaní ceny pracuje s reálnymi dátami, nie len s dojmami.

Prvý dojem rozhoduje. Ako by mal pôsobiť ideálny maklér pre domy na predaj Michalovce?

Nielen vyššie spomínané veci, ako sú skúsenosti a vedomosti, sú dôležité, ale aj prvý dojem, ktorý na vás maklér urobí. Predstavte si, že musíte spolupracovať niekoľko mesiacov s niekym, kto vám je vrcholne nesympatický. To nikto z nás nechce, a práve preto by ste si mali overiť aj to, aký maklér je po ľudskej stránke. Celé sa to začína už pri prvom telefonáte. Profesionálny realitný maklér sa vám po prijatí hovoru predstaví menom a mal by znieť sebavedomo a príjemne.

Vďaka tomu už počas tohto telefonátu budete mať dobrý pocit. Predtým, ako mu zavoláte, pripravte si otázky, na ktoré má vedieť odpovedať. Aj to, či vie na otázky pohotovo odpovedať, a či má podľa vás príjemný hlas, sú rozhodujúce faktory. Pri prvom stretnutí si všímajte jeho načasovanie. Či prišiel skôr ako vy, presne v stanovený čas, alebo nebodaj ste ho museli ešte nejakú dobu čakať. Celkový dojem tvorí aj to, ako je oblečený, a či je dostatočne pripravený. Rovnakú dôležitosť by ste mali prikladať tomu, či pôsobí dôveryhodne a pokojne.

👉 Ak som na vás urobil dobrý dojem a potrebujete pomôcť s čímkoľvek, čo sa týka nehnuteľností, pošlite mi správu

Môže vás maklér ovplyvniť pri vybavovaní hypotéky?

Aj pri kúpe nehnuteľnosti sa môžete stretnúť s nekalými praktikami. A ak si chcete nájsť toho správneho, férového makléra, musíte ich poznať. Predstavte si, že ste po prehliadke rozhodnutý kúpiť nehnuteľnosť, a to konkrétne za pomocou hypotéky. Keď informujete realitnú kanceláriu alebo developera o svojom rozhodnutí, ich finančný poradca vám môže ponúknuť financovanie, vybaviť hypotéku a ušetriť vám veľa času a peňazí. Problém nastáva v momente, keď máte vlastného finančného poradcu alebo to chcete riešiť sami.

Vďaka tomu, že ste si ešte počas obhliadok zisťovali cez banky alebo finančného poradcu, ktorá banka a aký úverový limit je pre vás najlepší, už viete, ktorou cestou máte ísť. V niektorých prípadoch realitná kancelária alebo developer motivovuje či dokonca tlačí klientov, aby si vyriešili hypotéku cez nich. Ak by vám banka hypotéku náhodou zamietla, vaša rezervačná záloha sa vám vráti. Oni vám však budú tvrdiť opak. A ak odmietnete hypotéku cez developera, môžete zaplatiť poplatok, ktorý sa berie ako náhrada nákladov pre neho. Tento údaj je uvedený v rezervačnej zmluve.

💡 Tip: Pred podpisom si zistite všetky podmienky a možnosti hypotéky, aby vás maklér nemohol do ničoho tlačiť

Viete ako sa nenechať oklamať nie len pri domy na predaj Michalovce?

Tak ako to býva aj pri iných povolaniach, niektorí realitní makléri myslia viac na seba ako klientov. Neškodia tým len svojim klientom, ale kazia tým meno ostatných maklérov, ktorí svoju prácu vykonávajú poctivo. Existuje niekoľko praktík, na ktoré by ste si mali dávať pozor. Medzi ne patria aj lístočky, ktoré nájdete v schránke. Na nej je napísané, že kúpi byt alebo dom vo vašej lokalite. Lístok vyzerá, akoby ho tam hodil niekto, kto hľadá nové bývanie. Skrátka, to celé pôsobí tak nevinne. V skutočnosti za tým stojí realitná kancelária. Po zavolaní na číslo, ktoré je na lístku, sa dovoláte maklérovi, ktorý bude chcieť vašu nehnuteľnosť do predaja.

Seriózny realitný maklér to nikdy nerobí. Ak sa rozhodnete predávať svoju nehnuteľnosť sami, realitný maklér sa vám môže ozvať na váš inzerát a ponúknuť záujemcu. Potom, čo prebehne prehliadka bytu alebo domu spolu s maklérom a záujemcom, sa po pár dňoch dozviete od tohto makléra, že potenciálny kupujúci stratil záujem, ale že vám ju dokáže aj tak predať. Skrátka, ide o nahrané divadlo. Môže sa vám takisto stať, že vám zavolá nejaký maklér s veľmi lákavou ponukou. Ponuka znie, že predá vašu nehnuteľnosť za najvyššiu cenu a za svoju prácu si vezme najnižšiu províziu. Znie to lákavo, však? Ak sa na niečo také necháte zlanáriť, po čase zistíte, že suma nie je tak celkom reálna, a po niekoľkých mesiacoch si budete musieť hľadať nového realitného makléra, pretože tento vašu nehnuteľnosť nebol schopný predať.

Radi by ste spolupracovali s realitným maklérom, ktorý vám poskytne profesionálne poradenstvo a ľudský prístup počas celého procesu? Ak áno, ozvite sa mi. Teším sa na vaše na správy. Patrik Tokár – realitný maklér