Ako vybrať dobrého realitného makléra?

Certifikovaný realitný maklér NARKS a člen Realitnej únie SR pre Michalovce a východné Slovensko, Patrik Tokár, je autorom tohto článku. Bezpečnosť transakcie pri predaji nehnuteľnosti garantujem v spolupráci s advokátom, financovanie rieši certifikovaná odborníčka (NBS) Lenka Tokárová.

V článku (Ako vybrať dobrého realitného makléra) sa dozviete:

– ako vybrať dobrého realitného makléra a podľa čoho ho posudzovať,
– prečo rozhoduje, či maklér robí reality naplno, alebo len popri práci,
– ako si overiť licenciu a členstvo makléra vo verejných zoznamoch,
– aké otázky položiť maklérovi ešte pred podpisom zmluvy,
– ako spoznať makléra, ktorý vám nadsadí cenu, len aby získal zákazku,
– čo by mal maklér robiť pri predaji a čo už je jeho povinnosť,
– prečo pri komplikovaných prípadoch rozhodujú skúsenosti,
– čo podpisujete pri exkluzívnej zmluve a prečo ju robím,
– ktoré varovné signály by vás mali zastaviť.

Ako vybrať dobrého realitného makléra a prečo na tom záleží?

Ako vybrať dobrého realitného makléra je otázka, ktorú si položí skoro každý, kto ide predávať alebo kupovať. Maklérov je veľa, sľuby sú podobné a rozdiely sa ukážu až počas predaja. Vtedy už podpísaná zmluva často beží a zmeniť to nie je jednoduché.

Predaj nehnuteľnosti je pre väčšinu ľudí najväčší obchod v živote. Maklér, ktorého si vyberiete, ovplyvní cenu, čas predaja aj to, či bude obchod bezpečný. Preto sa oplatí venovať výberu rovnakú pozornosť ako výberu advokáta alebo lekára.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Zlý maklér vás môže stáť viac než jeho provízia: zbytočné mesiace v ponuke, nižšiu cenu alebo chybu v zmluve.

💡 Tip z praxe:

Pred stretnutím s maklérom si pripravte otázky a odpovede si zapíšte. Ľahšie potom porovnáte viacerých maklérov medzi sebou.

ℹ️ Prečo sa oplatí maklér pri predaji, píšem v článku Prečo sa oplatí realitný maklér?

Robí maklér reality naplno, alebo len popri práci?

Maklér, ktorý robí reality naplno, je dostupný vtedy, keď kupujúci volá, a má čas na obhliadky aj cez víkend. Kto to robí popri zamestnaní, sa vám nemôže venovať tak intenzívne. A ak sa niečo pokazí, nemá toľko čo stratiť, lebo nebuduje meno a značku, z ktorej žije.

Neznamená to, že nováčik je automaticky zlý. Môže byť motivovaný a pracovitý. Pri bežnom predaji to stačiť môže, pri komplikovanom prípade, ako je spoluvlastníctvo, dedičstvo alebo exekúcia, už rozhodujú skúsenosti.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Rýchlosť reakcie rozhoduje o kupujúcich. Kto sa ozve až na druhý deň, často zistí, že záujemca si medzitým kúpil iný byt.

💡 Tip z praxe:

Zavolajte maklérovi v bežný pracovný deň popoludní a cez víkend. Ako rýchlo sa ozve vám, tak rýchlo sa ozve aj kupujúcim.

ℹ️ Odpovede na časté otázky o spolupráci so mnou nájdete na stránke Otázky a odpovede

Ako si overiť licenciu a členstvo makléra?

Licencovaných realitných maklérov si môžete overiť v zozname licencovaných maklérov NARKS. Členov Realitnej únie SR nájdete vo vyhľadávaní na stránke Realitnej únie. Oba zoznamy sú verejné a overenie trvá minútu.

Licencia sama o sebe nezaručí dobrý výsledok, ale ukazuje, že maklér prešiel odbornou skúškou a že na seba niečo dbá. Pozrite sa aj na recenzie na Google profile makléra alebo kancelárie a čítajte najmä tie, kde klienti opisujú konkrétny priebeh predaja.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Kto si dá tú námahu a overí si makléra, vyhne sa väčšine nepríjemných prekvapení. Verejné zoznamy sú presne na to.

💡 Tip z praxe:

Pri recenziách sa pozerajte aj na to, ako maklér odpovedá na kritiku. Prezradí to o jeho prístupe viac než päť hviezdičiek.

ℹ️ Hodnotenia mojich klientov nájdete na stránke Referencie

Aké otázky položiť maklérovi pred podpisom zmluvy?

Pýtajte sa na konkrétne veci: koľko podobných nehnuteľností predal v lokalite, za aký čas a za akú cenu. Ako určil cenu vašej nehnuteľnosti a z akých predajov vychádza. Čo konkrétne urobí pre predaj: fotky, video, inzercia, reklama, preverenie kupujúcich. Kto pripraví zmluvy a kde budú peniaze počas prevodu.

Spýtajte sa aj, ako vás bude informovať. Dobrý maklér vám vie povedať, koľko ľudí videlo inzerát, koľkí volali a čo hovorili po obhliadke. Kto vám dáva len všeobecné odpovede typu „bude to dobré“, pravdepodobne nemá predaj pod kontrolou.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Odpovede na konkrétne otázky ukážu, či maklér robí predaj systematicky, alebo len zverejní inzerát a čaká.

💡 Tip z praxe:

Požiadajte o ukážku inzerátu, ktorý maklér nedávno robil. Fotky a text vám povedia, ako bude vyzerať ten váš.

ℹ️ Celý priebeh predaja opisujem v článku Ako prebieha predaj nehnuteľnosti krok za krokom?

Ako spoznať makléra, ktorý nadsadí cenu, len aby získal zákazku?

Je to jeden z najčastejších trikov. Maklér vám povie vyššiu cenu, než dávajú ostatní, lebo vie, že si vyberiete toho, kto sľúbi najviac. Po podpise zmluvy nehnuteľnosť mesiace stojí a potom vás začne presviedčať, že treba zlacniť.

Spoznáte to podľa toho, že cenu nevie podložiť. Dobrý maklér vám ukáže konkrétne predaje porovnateľných nehnuteľností, nie len ponuky na portáloch, a vysvetlí, prečo je vaša nehnuteľnosť drahšia alebo lacnejšia. O tom, ako cena vzniká, píšem v článku Čo je porovnávacia cena (CMA)?.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Najvyššia ponúknutá cena nie je najlepšia ponuka. Je to len najvyšší sľub.

💡 Tip z praxe:

Keď vám maklér povie cenu, spýtajte sa: „Na základe čoho?“ Ak nedostanete konkrétne predaje, buďte opatrní.

ℹ️ Odhad ceny s vysvetlením vám pripravím zadarmo, viac na stránke Odhad ceny

Čo by mal maklér pri predaji robiť?

Maklér nie je ten, kto zverejní inzerát a otvorí dvere na obhliadke. Pripraví cenu, nehnuteľnosť a prezentáciu, rieši inzerciu a reklamu, preverí kupujúceho, vyjednáva, zabezpečí zmluvy s advokátom, úschovu peňazí, vklad do katastra a odovzdanie nehnuteľnosti.

Pri mojich predajoch spolupracujem s advokátom, geodetom a stavebným inžinierom a pri financovaní s certifikovanou odborníčkou Lenkou Tokárovou. Klient tak nemusí obiehať úrady ani hľadať ľudí, ktorí mu pomôžu s jednotlivými krokmi.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Rozsah služieb sa medzi maklérmi výrazne líši. Pri porovnávaní provízií porovnávajte aj to, čo za ňu dostanete.

💡 Tip z praxe:

Dajte si od makléra napísať, čo konkrétne robí v rámci provízie. Neskôr sa vyhnete nedorozumeniam.

ℹ️ Čo robím pri predaji ja, nájdete na stránke Moje služby

Prečo pri komplikovaných prípadoch rozhodujú skúsenosti?

Na niektorých nehnuteľnostiach je vecné bremeno, záložné právo, exekúcia alebo viac spoluvlastníkov, ktorí sa nevedia dohodnúť. Pri takom predaji nestačí dobrý inzerát. Treba vedieť, v akom poradí riešiť jednotlivé kroky, s kým hovoriť a čo musí byť v zmluve.

Takéto prípady riešim pravidelne, napríklad predaj spoluvlastníckeho podielu v Michalovciach pri exekúcii a nezhodách spoluvlastníkov. Ak je váš prípad komplikovaný, pýtajte sa makléra na podobné prípady, ktoré už riešil.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Pri komplikovanom predaji sa chyba neprejaví v cene, ale v tom, že sa obchod zasekne alebo vôbec neuskutoční.

💡 Tip z praxe:

Ak máte na liste vlastníctva v časti C akýkoľvek záznam, ukážte ho maklérovi hneď na prvom stretnutí a sledujte, ako na to reaguje.

ℹ️ Ako riešim komplikované predaje, ukazuje príbeh Komplikovaný predaj nehnuteľnosti: predaj domu so súdnym schválením

Exkluzívna zmluva: čo podpisujete a prečo ju robím?

Pri exkluzívnej zmluve predávate nehnuteľnosť len cez jedného makléra počas dohodnutej doby. Ja pracujem takmer výlučne takto, lebo len vtedy môžem do predaja vložiť vlastné peniaze a všetok marketing, od fotiek a videa po platenú reklamu a preverenie kupujúcich.

Pred podpisom si prečítajte, na ako dlho sa zmluva uzatvára, čo maklér robí, kedy a akú províziu platíte a za akých podmienok sa dá zmluva ukončiť. Výšku provízie nájdete v cenníku AGIA reality. Viac o tom píšem v článku Koľko stojí realitný maklér.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Exkluzivita nie je výhoda len pre makléra. Ak ju maklér berie vážne, predáva sa rýchlejšie, lebo ponuka je jednotná a investuje sa do nej.

💡 Tip z praxe:

Ak podpisujete exkluzivitu, dajte si do zmluvy, čo konkrétne maklér urobí. Máte potom na čo sa odvolať.

ℹ️ Prečo nie je dobré dať nehnuteľnosť viacerým kanceláriám naraz, píšem v článku Najzásadnejšie chyby pri predaji nehnuteľnosti

Ktoré varovné signály by vás mali zastaviť?

Maklér, ktorý tlačí na rýchly podpis zmluvy, nevie podložiť cenu, nechce povedať, kto pripraví zmluvy, alebo navrhuje, aby peniaze šli mimo úschovy. Maklér, ktorý nemá licenciu ani referencie a na otázky odpovedá všeobecne. Maklér, ktorý vám sľúbi cenu, akú vám nikto iný nesľúbil.

Každý z týchto signálov sám osebe nemusí znamenať podvod. Ale keď sa ich objaví viac naraz, oplatí sa spozornieť a pozrieť sa po niekom inom. Dobrý maklér vám otázky neberie zle, naopak, ocení, že sa pýtate.

❓ Prečo je to dobré vedieť:

Väčšina zlých skúseností s maklérmi sa dala predvídať. Signály boli viditeľné už na prvom stretnutí.

💡 Tip z praxe:

Ak máte z makléra zlý pocit, nepodpisujte zmluvu hneď. Vezmite si ju domov a prečítajte si ju v kľude.

ℹ️ Ak poznáte niekoho, kto chce predať nehnuteľnosť, pozrite si, ako funguje odmena za odporúčanie nehnuteľnosti

Ako vybrať dobrého realitného makléra: zhrnutie

Dobrého makléra spoznáte podľa toho, že vie podložiť cenu, má overiteľnú licenciu a referencie, robí reality naplno a na konkrétne otázky dáva konkrétne odpovede. Vie vám povedať, čo urobí, kto pripraví zmluvy a kde budú peniaze.

Výber makléra si zaslúži jedno stretnutie navyše. Ušetrí vám mesiace a často aj tisíce eur.

Ak hľadáte makléra pre predaj alebo kúpu v Michalovciach alebo okolí, rád vám odpoviem na všetky otázky z tohto článku.

Patrik Tokár | AGIA reality
📞 0905 871 127 ✉️ patrik.tokar@agia.sk

---

ℹ️ Dôležité upozornenie ℹ️

Tento článok „Ako vybrať dobrého realitného makléra?“ má čisto informatívny charakter a vychádza z mojej realitnej praxe. Nejde o právne ani finančné poradenstvo. Každá nehnuteľnosť a jej predaj je individuálny, závisí od konkrétneho stavu nehnuteľnosti, lokality, dopytu na trhu a aktuálnych podmienok pri prevode nehnuteľností. V prípade riešenia predaja alebo kúpy odporúčam vždy konzultáciu s odborníkom na reality alebo právnikom.

Chceš vedieť viac o realitách?

Na mojom realitnom blogu sa pravidelne venujem témam okolo predaja, kúpy aj vysporiadania nehnuteľností. Pozrieť si môžeš aj hodnotenia a referencie klientov, ktorí so mnou podobné situácie riešili.

Ako vybrať dobrého realitného makléra (FAQ)